福建服装鞋帽行业出奇招摆脱销售低谷

    “今年的外贸形势复杂严峻，尤其是年初，外贸企业不可能再按照以前的模式来操作。我们公司已经开始转变，一是要从以出口为主向内外贸并举转变，二是要从依靠资源优势向依靠核心竞争力转变。”以外贸服装为主营业务的某企业老板说。
    来自泉州外经贸局出口基地办公室的消息也表明，全国普遍存在的外贸寒意也吹到了泉州。在此背景下，福建省纺织服装出口基地商会、福建省石材制品出口基地商会、福建省箱包及伞出口基地商会、福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会迅速行动，积极帮扶成员单位寻找客户，开拓市场，加强“过冬”抵抗力。
    数据
    7月进出口环比下降5.1%
    来自泉州海关的消息称，1-7月泉州市外贸进出口总值136.6亿美元，同比增长67.5%。其中，出口65.6亿美元，同比增长7.3%;进口71亿美元，同比增长2.5倍;外贸逆差5.4亿美元。7月进出口19.9亿美元，同比增长41.5%，环比下降5.1%;其中出口11亿美元，同比下降0.8%，环比增长2.7%;进口8.9亿美元，同比增长199%、环比下降13.2%，外贸顺差2.1亿美元。
    视线放到整个国内市场，据中国纺织品进出口商会称，各大服装品牌商2011年的库存量都较高，客商不仅下单量减少，而且还在进一步压价，企业接单困难。环球资源公司的调查报告显示，由于欧美经济体前景低迷，特别是欧债危机的影响，有2/3的中国外贸企业对欧洲的出口订单下降，只有22%的公司可以保持稳定的出口。据中国纺织品进出口商会提供的统计数据显示，2011年1-10月，美国从中国进口纺织品服装347.4亿美元，增长6.5%，增幅比2010年同期下降14.6个百分点，占美国市场份额为40.2%，比2010年同期下降1.3个百分点。2011年1-9月，欧盟从中国进口纺织品服装411.4亿美元，微增0.55%，占欧盟市场份额为41.1%，比2010年同期下降1.6个百分点。
    “从去年第四季度的情况来看，整个欧美经济体的复苏和金融市场的稳定现在还不明朗，欧美市场如果没有很快复苏的话，2012年的外贸形势会相当严峻。”业内对此做出分析认为，欧债危机的延续，还可能加剧欧元对美元和人民币的贬值，人民币有效汇率也将有所回升，这又将进一步影响中国的出口。来自官方的预测同样不乐观。商务部国际贸易谈判副代表崇泉说，2012年，欧美外需市场的情况不会有根本性好转，国内各种综合成本上涨的压力也将持续。
    拉单
    线上找客人 线下办对接
    “我们从去年开始，每周都会出一期简讯。”省纺织服装出口基地商会相关负责人陈小贝说，简讯的内容包括政策解读、外贸分析还有相关行业的信息及提醒。
    “现接到四个买家关于纺织品类的询盘，请符合产品要求的企业与我商会秘书处联系。”在纺织服装基地的QQ群上经常可以看到这样的一些国外买家信息。陈小贝介绍说，其实这些是他们与第三方机构合作搭建的“ISI”平台，目的就是帮助企业拿到订单。这项服务从去年底开始推行效果不错，不少企业在线上达成了初步意向，除了线上的服务外，他们还会定时组织一些国外买家来泉为企业上课，让企业了解国外买家特别是新兴市场买家的购买习惯和意向，甚至让买卖双方当面对接签约。“不久前，我们才帮一家泉企拿到一个大单，马上要到上海就合作事宜展开进一步的协商。”陈小贝说，“ISI”平台不但可以帮助企业接到单，而且可以减少很多中间环节，利于企业提高利润占比。
    由于外贸“遇冷”，今年原本一个季度才举行一次的调研，时间间隔缩短为一个月，除了实际走访企业调研外，商会方面还及时分发调研表，了解企业的具体困难。从成员企业的反映来看，人力、材料成本上涨，缺少订单依然是主要矛盾，而且这个矛盾还有愈演愈烈的迹象。接下来他们希望能把工作做得更细一些，在服务上进一步扩展，帮助企业接到订单。
    融资
    大老板出资办担保公司
    “没有自有厂房，那边好不容易接到杭州的一笔订单，可是这边却贷不到资金。”日前，石材企业老板林先生心急如焚。不过，他的焦虑没有持续太久，福建省石材及制品出口基地商会刚刚成立的泉源融资担保公司，给他送来了“救命钱”。
    “不用担保，利率也不高，有了这500万元还有这笔订单，今年就不用愁了。”接到贷款后，林先生兴奋不已。据最新数据显示，受几大主要出口市场经济的影响，我省的石材行业发展遭遇瓶颈，企业的“冬天” 已经悄悄来临，中小企业要在严冬中生存、发展，并顺利“过冬”，关键还是要解决资金问题。
    “企业遇到难题，商会当然责无旁贷。”福建省石材及制品出口基地商会会长王清安说，为了帮助企业解决融资难的问题，福建省石材及制品出口基地商会和南安市石材工业协会经过多方努力，召集行业内具有影响力的14家会员企业联合发起筹备泉州市泉源融资担保有限公司，于2011年4月11日获得福建省经贸委批准成立，并取得融资性担保机构经营许可证。目前，该机构已经服务了23家石材企业，提供担保资金1.207亿元，大大缓解了中小石材企业的融资难问题。
    “我们并不以盈利为目的，若是成员企业无法还款，还要承担较大的投资风险，这一切都是为了团结全行业，共渡难关。”出资的相关石材企业主说，泉州市泉源融资担保有限公司是由省石材行业商协会发起设立的，并不以盈利为最终目的。据了解，公司注册资本为1亿元人民币，主要经营范围是：贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、诉讼资产保全担保等担保业务和其他法律、法规许可的融资性担保业务。