金昌宇恒公司董事长朱金法(中)向中国纺织工业联合会会长孙瑞哲(右)、副会长李陵申(左)介绍公司创新开发多品类中高档镍网产品情况
金昌宇恒镍网有限公司(以下简称金昌宇恒)用“镍”,架起了一座推动金昌经济加速发展的桥梁。2008年,当时已在江阴发展了十余年的天宇镍网有限公司董事长朱金法,正是看准了金昌经济技术开发区丰富的镍资源,加之当地政府看重镍金属深度再加工项目能延伸产业链,利用自己的科技优势,来到金昌布下“棋子”,在镍资源丰富的金昌金川区建设厂区,成立了金昌宇恒。
金昌宇恒公司领导班子在公司实验室查看产品品质
如今的金昌经济开发区呈现快速发展势头,2019年,开发区地区生产总值可达到135亿元,规模以上工业企业完成工业总产值948亿元,实现工业增加值98亿元,同比增长7.3%。 据悉,十三五期间,金昌经济开发区累计完成地区生产总值594亿元,规模以上工业企业完成工业总产值4037亿元,实现工业增加值322亿元,完成固定资产投资147亿元,完成大口径财政收入115亿元。
如今的金昌宇恒,历经10年时间,年生产镍网就达近200万只规模,年销售收入3亿多元人民币,成为全国最大的镍网生产基地,跻身于世界一流镍网制造企业。拥有如此庞大的市场规模,金昌宇恒有何过人之处呢?
由金昌宇恒公司镍网产品印制的蜡染印花布料
开拓市场需要科技与资源
产品若要想被市场认可,首先,产品得过硬。
印花镍,纺织印染领域不可缺少的生产资料,通过电铸方法制作的以纯金属镍为基质、布满特殊结构小孔的圆筒状物,是极其精密的纺织机械配件,其孔型、孔的疏密和花型分布因镍网的种类而改变,圆筒的周长和长度有多种规格。“镍网在印染行业的配套设备中决定着印染产品质量。”朱金法说。
“自20世纪七十年代镍网制造技术被引入我国后,行业规模一直在扩大,制造能力每年都在增长,目前中国是印花镍网的最大生产国,产量占世界市场的四分之三以上,出口量占30%,但大部分镍网厂家主要以生产低目数窄幅镍网为主,价格低廉,质量不是很高,竞争力低,并且参差不齐,差距较大,能生产高目数特宽幅镍网的企业极少,产品质量不稳定,远远不能满足纺织品市场需求。”朱金法说。
由金昌宇恒公司镍网产品印制的印花布料样品
而金昌宇恒自落地金昌后,在科技方面的持续投入与强劲的产品研发能力,为企业在国内国际市场的激烈竞争中赢得了主动权。朱金法介绍说,目前金昌宇恒的拳头产品——新型高目数宽幅圆筒印花镍网特别受市场欢迎。据悉,这种高开孔率镍网的印制效果明显高于常规网,特别是印制细腻云纹花形,效果尤为明显。因为角度不同,开孔率高,这种镍网适用于各种精细印花,也适合金粉、银粉、珠光以及白涂料印花,不堵网,印花效果优良,是目前比较理想的高精细印花镍网。
“金昌宇恒目前生产的产品属纺织印花用第三代产品,克服了普通镍网印花引起的花样粗糙、色差明显等弊端,缩短了我国在纺织圆网印花技术上与发达国家的距离,填补了国内空白,满足了行业精细印花的要求,大大提升了印花产品的质量。”朱金法自豪地向记者介绍,目前金昌宇恒的第三代产品遍及全国各纺织印染基地,并出口到欧盟和东南亚等30多个国家和地区。
由金昌宇恒公司镍网产品印制的印花布料样品
其次,开发市场,需要综合考虑资源、环境。
甘肃金昌,地处河西走廊中段,祁连山北麓,为古丝绸之路重要节点城市和河西走廊主要城市之一,自古以来自然条件较为严酷。然而,就是在这样一个地方,地下却蕴藏着丰富的硫化镍、铜、钴等金属,也正是60年代金昌镍矿的投产,结束了中国不产镍的历史,遂得名“中国镍都”,并使我国一跃成为世界镍矿资源最多的国家之一。
经过多年摸索与探究,朱金法俨然已经成为“镍网通”,但在市场竞争日益激烈的情况下,朱金法并没有去打价格战,而是要求公司坚持在同等价格基础上比质量、同等质量比服务上下功夫,以高、新、优赢得市场。
由金昌宇恒公司镍网产品印制的印花布料样品
借“一带一路”立足国际市场
服务客户,金昌宇恒是高标准的。“由于我们严格执行科研开发及产品生产中的检测程序,保证了产品的先进性、性能的可靠性和质量的稳定性,”朱金法表示,金昌宇恒建立了品牌销售网络,并且提供优良的售后服务,“近年来,公司对产品供应、技术培训和上门服务每一项营销工程都精心策划,精心组织,客户满意度明显提高,企业的品牌效应逐渐显现。国内外很多大型企业集团、印染纺织行业企业都慕名而来,很多新老顾客主动找上门要求继续加强合作,使我们企业的市场占有率逐年提高。”
当然,企业若想做大做强市场,就要紧跟政策,把目光放长远。
“作为民营企业,我们只需要紧跟国家的政策和导向发展。目前,国内市场已几近饱和,对我们来说,提高自身产品价值已经不再是为了满足国内市场,而是为了进军国际市场。”朱金法表示,下一步,金昌宇恒将进一步加大外销力度,提升品牌国际知名度。
金昌市循环经济展览馆
据了解,为了实现国际化,金昌宇恒先后投资新建4栋现代化先进无尘厂房,并优化企业管理,利用自主研发的专利成果转化,并配有公司研制的新工艺,开展国际科技人员互访、引进技术人才、联合培养人才和科研合作,研发高目数、特宽幅圆筒印花镍网等新产品,以高、新、优赢得市场,以产能升级带动产业升级。
同时,借助国家“一带一路”甘肃丝绸之路黄金段概念及国家“走出去”的战略,金昌宇恒镍网积极建立新型的商务通道,优化公司供应链,增强市场竞争力和品牌辐射力,扩大企业在国际市场占有率,满足国际市场对镍网产品需求,完成公司在国内国际市场的战略部署,发挥在行业科技进步中的带头作用。朱金法告诉记者,目前,公司计划在瑞士设立欧洲销售总部,在美国设立北美销售总部,在新加坡设立东南亚销售总部,在南美设立巴西销售总部,“我们确定每年出席十个国家的展会,争取在几年内使公司产品在国际市场占有率达到55%以上,产值达到10亿元,创汇1亿美金,实现利税1亿元,用镍1万吨,真正把金昌宇恒打造成为国际知名品牌。”朱金法说。
